路长全教授《切割营销》、《品牌两极法则》课程里，讲到企业同样的产品卖出不同来。切割是一把刀——切割营销，将对手逼向一侧。 面对庞杂的市场怎么办？ 切割！切割！再切割！就像吃蛋糕一样，用“不同”这把刀切下属于你的市场份额，站在竞争的角度清晰切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线。在消费者心智中清晰划出消费者接受我们，同时又规避对手正面竞争的区域，实现难得的成长时间和空间。1/2切割让世界鲜明对立。我想，这与我们企业战略管理上时常提到的差异化经营、避免同质化，有着异曲同工之妙。企业在生产产品、提供服务时，绝不仅仅是简单的产品和服务，这其中包含了性能、价格、售后、性价比、高端与低端需求的分配比例以及品牌、口碑等一系列需要深思熟虑的长远发展问题。不同，就是差异化，就是人无我有、人有我优的特色化。路教授重点讲解的切割营销——将对手逼向一侧。 品牌是商品海洋中的灯塔，给消费者选择产品指明了方向。灯塔要想有足够的力量，取决于两个要素：灯塔的高度和灯塔释放出光芒的色彩，这就是品牌背后的伟大两极——高度和角度。高度构建“第一”，角度构建“唯一”。高度决定速度，角度决定长度。品牌抓两极——品牌两极法则：要么“第一”，要么“唯一”，只有两这种情况才算得上企业具有绝对竞争力。路教授拿部分服务过的客户和品牌，如鲁花食用油、东阿阿胶、公牛插座、七彩云南等分析营销是切割之争而非产品之争。营销的本质：将同样的产品卖出不同来，本质的东西一定是简单的，因为简单所以常用，因为常用所以重要，如果复杂说明你还没有找到本质，智慧者首先抓本质。

8月13日，刘春华教授《营销突围拐点》授课过程中多次以现场学员企业为例，解析企业如何做到1、3、5法则：一句话吸引客户；三句话介绍产品；5句话让客户购买你的产品。从以下七个方面展开讲解互联网时代的“营销突围拐点”：

1.“营销拐点论”是企业转型发展的创新驱动力；

2.营销定位：营销应做“赢消”，赢得客户消费就是成功的营销；

3.营销策略：营销人员必备的八个策略；

4.营销突围：找到客户的需求“热键”；

5.营销延展：互联网时代营销；

6.营销团队：营销决胜在团队；

7.客户服务：最容易做到核心竞争力。

刘教授从多个维度、不同层次，讲解了企业高层领导所应具备的六商和三只眼睛、企业管理的四个层次，并辅以华为、海尔的案例讲述企业要经历“蓄势、谋势、借势、造势、发势”几大步骤。“营销拐点论”是企业转型发展的创新驱动力；通过讲解不同的营销模型及管理感悟、顾客关心的7个问题辅以24°花、“明月清荷”蜂蜜深度讲述了营销定位：营销应做“赢消”，赢得客户消费就是成功的营销；随后，通过几个知名品牌案例，系统讲解了营销人员必备的八个策略；并进一步将目标转向客户，找到客户的需求“热键”，以对方法、模式、原理、境界的论述，逐步深入，层层递进，实现营销突围；在第四次工业革命的来临及互联网+蓬勃发展的时代背景下，刘教授紧随时代步伐，以对新经济时代的深度理解，进一步指引我们怎样做好营销的延展，以使企业在日新月异的经济发展浪潮中，不退步，不落伍，不被淘汰；在实现起、承、转之后，刘教授以对营销团队的构建及核心竞争力——客户服务的精细讲解为合，课程完美落下帷幕。

刘春华老师送给大家一首诗：

英雄肝胆神仙眼，

杰出使得千年船。

商贾成儒方圆配，

学业成事时代延。

学员知识、能力、视野等多个方面都显得功力尚浅，亟待提升，而我们学得越多，就发现自己懂的太少。教授们从多个角度，并以不同层次，或讲授理论，或以案例补充，理论与实践有机结合，相辅相成。以理论指导实践，以实践来验证、完善、发展理论。营销，是企业赖以生存的根本。在教授们深入浅出的讲解下，结合我公司——安徽美自然环境科技有限公司的经营发展及市场营销实际状况，紧跟时代脉搏，在环保行业大放异彩、PPP模式的蓬勃兴起的今天，做好营销，时不我待。深入经营思考，制定发展战略，细化营销方案，加强政策执行，切实做到以理论指导实践，以实践结合理论。

荀子曰：学，然后知不足。学员再一次衷心感谢各位资深教授，让大家拥有这样宝贵的机会和平台学本领，长才干。今后，一定将自己所学到的知识有意识、有条理、有方法地积极运用到工作实践中去，真正做到学有所长，学以致用。